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行业新闻

PP文具行业的仿冒现状

我们文具企业发展了20年,只有少数一些比较大的文具生产厂商如金万年、乐美、齐心等有自己的研发中心,有自己一定的设计力量外,其它的几乎都在帮外商贴牌。主要是我们的设计师对生产的加工和制造流程不够深入,缺乏成本概念,产品在材料、工艺、技术等各方面也比不上发达国家。韩风的流行更是导致很多小企业直接把人家的外表复制过来,或者直接进口人家的技术,然后生产,卖给消费者。因此,文具行业的发展始终是在被牵着鼻子走。         

笔者:那么您自己如何看待仿冒?          

胡总:我不怕仿冒,怕的是创新不如别人快。企业利润就是来自于企业的产品创新设计。我们优于别人的,就是在短时间内将设计不断地商品化,商品化程度越高,利润自然就多了。其实,设计不是大企业的专利,小企业也一样可以拥有,因为他并不需要高额成本。新的商品容易定价,赚取利润后再循环到设计上,以此来刺激设计。我们要赚取的不是一般利润,那谁都在赚,也都会赚,我们要赚的是别人都没去赚的超额利润。举个简单例子说,手机为什么就没人去仿呢?来不及仿,没用的,一部新手机刚上市可卖到4000元,没两个月,它就可以跌到2000元,等你仿来上市,人家早就出了第二、第三、第四代了,腰包早就塞的鼓鼓的。          

笔者:能否谈谈您刚开始是如何为企业创造价值的?          

胡总:我刚开始成立亚坦公司的时候,只有两个人,一个是我,一个是设计师。一开始,我们就把目标锁定在了国际标准,然后充分作市场调查去了解消费者到底喜欢什么?就这样我们不停的出设计方案,然后投入生产上市。把资金再继续投入到生产,我不怕上市的产品没人要,我生产10款产品,总有一款会让消费者喜欢,那我就可以把钱赚回来,然后再继续设计-生产-上市,这是一个不断循环的过程。 所以作为企业领导人,一定要有国际化的眼光和思维,不能以短期的获利而自满。更需要把目光投放在国际市场上,除了引进国际技术与外资外,要注重高质量的产品,专业化的品牌推广及管理,不断尝试创新的设计理念,提高知识产权保护品牌建设这种强烈意识,达到更专业化的水平,为未来走向品牌之路打下坚实基础!          

笔者:最后还有什么需要补充的吗?          

胡总:我也只是分享一下心得而已,说起来真的很简单,最后还是要看谁落实到行动上,谁就有可能成为赢家。在这么激烈的市场竞争,唯一的手段就是要比别人更快、更狠、更准!我们的文具行业,一定要有个可以站出来领导我们的企业,我们要将品位、品质、合理价位渗透到消费者心里,慢慢的走出一条属于自己风格的文具品牌之路,将文具行业发扬光大!


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